Diego Noreña Trigos
Gerente Comercial Soluciones IT
10 años de experiencia - Liderazgo comercial que inspira resultados
¿Que puedo hacer?
Lo resumo asi: Atraer y convertir más y mejores clientes con ayuda de la IA
Experiencia de más de 10 años en desarrollo de negocios y consultoría en despliegue de productos y servicios de Software para transformación digital (portales web, RPA, BPM, ECM, OCR, Gestión de Riesgos) en grandes y medianas empresas de Colombia, España, Chile, Perú y Ecuador. .
Mi enfoque principal es asegurar la aportación de valor real al negocio mediante un acompañamiento consultivo exhaustivo y profesional. He conseguido liderar equipos interdisciplinarios para llevar a cabo preventas exitosas en un amplio espectro de negocios.
Tipologías de proyecto en los que he participado:
– Implementación de soluciones de Gestión Documental SGDEA en Sector Público en Colombia
– Soluciones de Transformación de Procesos (IBM Blueworks Live, IBM Business Automation Workflow, Softexpert SE SUITE)
– Soluciones de OCR y RPA (IBM Datacap, Kofax, Uipath, Rocketbot)
– Estrategia y ejecución de proyectos de E-commerce y Marketing Digital
– Consultoría de IT y procesos de Transformación Digital
– Diseño y estrategia de comunicación para intranets corporativas
– Definición de productos y servicios digitales para startups
– Estudio de clientes y preventa de servicios de consultoría
– Project Management y Resource Planning en proyectos digitales
¿Cómo funciona?
Mi metodología comercial 4 simples pasos
1
Conectar
Conexión estratégica con el cliente ideal.
Identifico rápidamente las necesidades, retos y objetivos de negocio. No vendo productos, creo relaciones basadas en confianza y visión compartida.
2
Reconocer
Diagnóstico profundo y mapeo de oportunidades.
Analizo el ecosistema del cliente, su industria y sus procesos para identificar dónde realmente se puede generar impacto. Aquí se construye una propuesta de valor diferenciadora.
3
Ejecutar
Propuesta, negociación y cierre con visión de largo plazo.
Diseño propuestas claras, enfocadas y alineadas al proceso de toma de decisiones del cliente. No cierro tratos, abro alianzas.
4
Acompañar
Postventa activa y generación de confianza continua.
Aseguro que la solución entregue valor desde el día uno. Me mantengo presente, disponible y proactivo para fortalecer la relación y construir próximos proyectos.
